与客户进行初步接触，以合理的方案说服客户采用合同能源管理的模式，实施节能改造。

通过对客户的耗能设备、生产工艺等基本情况进行调查，了解设备的参数、数量、运行状况、能耗情况、生产记录等原始资料。

基于上述资料，向客户提出节能项目建议，介绍初步的节能改造方案和节能项目的概况及估算的节能量，并回答客户提出的各种问题。

若客户接受项目建议，则双方签订合作意向书，以得到客户对该项目的明确认可。

详细核查客户的用能设备或生产工艺原始资料；确定拟采用节能技术改造措施；制定详细的改造方案；对预期节能量进行分析计算。

筹措项目所需资金。

与客户就节能服务合同的所有条款进行协商，包括运行模式、节能量确认、合同期、服务费支付、双方的权利义务等，并签订合同。

组织开展项目设计工作，并请客户对设计进行确认。

按照项目设计的要求实施项目，确保设备采购、安装、施工以及项目调试等达到设计要求。

与客户按照项目设计要求和合同有关规定对项目进行试运行和验收，双方对实际的节能量进行确认。

对项目运行管理和维护人员进行培训。

按照合同的规定对项目进行运行管理和维护。

按照节能服务合同的约定，收取服务费。

双方根所合同约定处理项目所有权。